發布時間：2019-12-28 10:12:35 熱度：289
對于一個公司來說
增長是避不開的話題
而決定公司增長的因素不外乎“創新”二字
這個社會發展以及個體的成長太快
刷新自己認知的速度決定了公司及個人的成長
貫穿人的一生，我們將終身創新
創新既是一個結果也是一種思維方式
它引領每個人淘汰舊的自己，迎接更好的自己
及時發現自己不足，并加以改正
成功就會不經意的敲響你家的大門
達利奧說:所謂的成長就是今年的你覺得自己去年是一個傻逼。
1
你讓小微企業去招個會計
就像讓上海人去過巴黎人的生活
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
其實上海已經夠好了
代賬行業作為朝陽產業，前途一片光明，但同時行業內也處于相對混亂的狀態。
我曾有幾個合租的舍友，拿著每月600元的工資，風吹日曬無怨無悔。每天和自己的“師傅”有說有笑，我很好奇他們是干什么的。
我掌握了他們的動線，家—公司—稅局—公司—家，問過后我學到了個名詞：代賬公司，而他們的公司的宣傳就是：0元注冊。
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
頗有種狗皮膏藥的感覺
很多會計專業剛畢業的大學生，都希望自己有到大公司去鍛煉學習的機會。但是國內就業的形式并不是那么樂觀。很多人畢業很久，海投簡歷，仍然是在失業當中。社會給他們出的絕招是：不要錢，免費工作兩個月，獲得最基本的工作經驗。
在他們的朋友圈里，有個鄙視鏈：四大的瞧不起外企的，外企的瞧不起國企的，國企的瞧不起私企的，私企的瞧不起代賬的。
確實，代賬公司雖然獲利不錯，但做的都是皮毛賬，搞的都是零雜碎，還有挺多零申報，“0元注冊公司”、“1元注冊公司”的廣告比比皆是，很容易被一顆老鼠屎壞了這鍋湯。
但就如同淘寶京東看不起拼多多，這個觀點是不對的。皮毛賬和零雜碎，是這個社會必須存在的，是廣大中小企業主和個體戶都需要的，也正因為有這種需要，財務公司才會存在。
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
我幾個有注師證件開了事務所的朋友，他們公司的業務很一般，反而比那幾個辦代賬公司的高中生差了好大一截。沒有能量、沒有特色、沒有關系背景下的事務所，只能去搞報告批發式的法定業務，也就是賣紙，一個報告裝訂5份，合計一斤重，賣1000多塊。
如同拼多多現在也開始賣iPhone，十億補貼進入一線城市，人們紛紛“真香”的同時也該回頭看看，誰還能跟錢過不去了？
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
說實話，事務所在客戶面前更低聲下氣，畢竟事務所面對的都是走上了正軌的企業，他們一般都有自己的財務人員，而不僅僅只是你懂他們不懂。
而財務公司呢，我看到那些個體戶和小公司老板，對我的朋友客客氣氣，因為他們確實不懂財務。
不要認為在大企業里做財務才是真正的財務。其實，現在看來，財務公司也是財務。不是說財務就一定是融資，是資本運作，是內控、是高端的稅務籌劃、戰略預算，等等。對工商、稅務流程非常了解，那也是一種技能。
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
就好像你會開車，你開車跑個小胡同，肯定就沒有出租司機這么熟練，哪怕你用著最好的導航，但人家出租司機，還沒上路，就知道哪個地方有個坑，哪個地方臨時在修路，哪個地方會堵車，這就是技能。
每個行業的高中低都需要人來做，不可能買個車，咱只要5擋，不要1擋。1擋噪音大，油門稍大一點，車體還顫抖，用著不爽，但不能少。
拼多多黃崢說：消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃。
你讓小微企業去招個會計，還不如上海人去過巴黎人的生活，實在點。
2這代賬行業，只能靠低價/賣假貨？
代賬，有很大市場需求，卻沒有有口碑的供給。因為需求零散，代賬頗受地域限制，代賬公司也很難做大、做強。另外，需要代賬服務的公司一般規模偏小，愿意支付的服務費很低。
可以說代賬是一個撿零錢的商業模式，掙錢很辛苦。
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
各種“0元注冊”，把賬分包給沒有畢業的實習生，“個體戶”會計?；蛘呤钦壹媛?，低價代理，通過外包轉外包再分包。
他們對市場的沖擊以及口碑的摧殘是致命的。
再加上一旦客戶發展起來了，又將不再需要代賬服務，這使得代賬公司必須不斷地尋找新的小微客戶。收費低廉、客戶不可持續，這兩點決定了代賬服務橫向、縱向發展都會受局限。
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
10元起的百度廣告有種莆田醫院的感覺
小微企業大都沒有專職會計，賬務委托給代賬公司做。而代賬公司的創業成本也不高，你公司的員工說不定就帶著客戶跑了，賬是經他手，溝通也是他來做，到底是信你這個公司還是他這個人呢？高下立判。
代賬服務雖屬腦力勞動，但工作內容往往簡單、重復，一般不需要深層次的智力投入。會計分錄的處理，原始憑證的審核，是程式化、流程化的工作。從這個角度看，代賬本質是勞動密集型產業。這樣的產業基本上沒有準入門檻，也很難形成規模效益。
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
從實際情況看，傳統代賬公司都沒能建立起品牌效應。要讓代賬公司高大上，就必須設法打破勞動密集型產業的禁錮，樹立起競爭壁壘。
網易丁磊：我們需要借助技術樹立競爭壁壘
3
代賬公司的破局/創新點在哪里
如果代賬公司僅僅把眼光聚焦在代賬，每月數百元甚至數十元的服務費很明顯是辛苦錢。
每個會計人員的時間、精力是有限的，能承接的客戶數只能在幾十家左右，多了可能會降低服務的品質，或差錯率會提升。價格與數量，以及無差別的競爭都決定了傳統代賬公司的盈利模式不容易出彩。
出路在哪里？
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
01.需求
先從需求出發，找到客戶的痛點，并幫助他們解決問題，獲取額外的服務收入。
比如：個人稅收籌劃、企業稅收籌劃、稅控器托管、申請一般納稅人認定、增值稅進項發票認證、出口退稅、財務咨詢以及各類型公司審計等等。
在這基礎之上，需要提升運營水平，深度發掘用戶需求，引入新興產品或服務，尋求變化。
02.供給側改革
從服務創新滿足低端需求，反客為主，最終形成自己的護城河。
第二點需要積累龐大的客戶群體，從中發現有潛力、有良好盈利模式的小微企業，將之推薦給投資機構，從中獲取中介收益。
從需求主導變成供給主導的時候，你的破局點才剛剛到來。
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
中國企業約6000萬家，其中2／3屬個體工商戶。剩下1／3中超過70%屬小微企業，小微企業中80%沒有專職會計人員，但賬總得做。
像四大外企國企會計他們看不上這樣的企業，小微企業也請不起他們，因此機會就落到了代賬公司手上。
他們的狀態是什么樣的？
“他們不在意品牌，甚至不了解為什么要找代賬公司。'朋友推薦的，就來了。'他們不會因為你是大品牌就多付你錢（除非朋友強力推薦）。“
除了“0元注冊”，代賬行業還能如何破局？
這是個每天有1.8萬新增客戶的市場，如同出行市場，打車有滴滴，代賬的“滴滴”誰能為之呢？
程維：將更多投入自動駕駛 讓用戶在滴滴打到無人車
4
想創新，從”打碎自己“開始
代賬本質是勞動密集型產業。這樣的產業基本上沒有準入門檻，也很難形成規模效益。
代賬服務公司應該打碎地域限制、打破對會計人員依賴的物理限制開始，將零碎的資源整合到互聯網上，人和資料是最“重”的，
作為代賬服務平臺的你黏性在哪里，你是一次性交易還是代賬服務的長期性經營場所？
成為重運營重客戶的公司，就從減少機械化的工作開始。
